推出电视节目“创业中国人”,「前系文化」想做加盟2.0时代的产业连接器


线下商业的一个大主题是连锁化、品牌化加速,而开放加盟则是门店复制的一个重要手段。

在36氪此前关于加盟服务业态的一篇分析文章中曾提到,黄页网站时代,快招公司大肆收割韭菜,行业乱象丛生,“虚假品牌能将 1/3 的营收投入到市场推广和各种竞价排名中,挤占掉正规品牌的生存空间。”而伴随着传统平台公信力下降、传播途径变化,我们认为加盟服务平台也将迎来新的变化,可以理解为“加盟 2.0”。

36氪最近接触到的“前系文化”就看好这一机会,和天津卫视联合推出了创投类电视节目《创业中国人》,自 2018 年 11 月 30 日起,每周五晚 21:30 播出。前系文化还在抖音上注册了同名账号《创业中国人》,目前粉丝量达到 160 万。

节目中,创业中国人会邀请 2-4 位创业者在台上展示自己的品牌、需要拓展的资源,现场对接资本方、渠道方,达成合作意向。同时还邀请行业专家及创业小白,就项目模式、市场机会等展开讨论。而除了节目中对接资源以及品牌曝光,创业中国人也在自己的微信公众号、小程序中为潜在投资者提供加盟项目。根据介绍,节目促成的加盟成交金额已经达到 5 亿元。

前系文化创始人刘蕾介绍到,开店是个很长的链条,创业中国人计划找到每一个板块的头部资源,从投资、社群运营、门店管理、数字化建店,再到品牌营销及新品牌孵化,服务于品牌拓展及新店开张的每个环节;当前也在筹备自己的培训板块,计划明年上线。创业中国人的定位是“基于内容连接,让生意变得更简单”,希望能成为加盟 2.0 时代的产业连接器。

创立前系文化之前,刘蕾有多年广告营销及节目制作经历,在蓝色火焰任职 15 年,曾任蓝色火焰北京公司总经理。“传统电视节目离消费非常远,主要依靠广告招商盈利”,刘蕾告诉36氪,“但电视台及制作方都在尝试拉近这种距离”。比如说刘蕾曾参与制作的《女神的新衣》第一季,开始尝试“从综艺到电商”,直接给品牌电商店铺带来大量 UV 及 GMV 增长,但也没能形成产业链的闭环。

在刘蕾看来,综艺节目缺少“用户平台的思考逻辑”,以女神的新衣为例,基于庞大的用户基数及消费行为数据,完全有机会搭建一个买手电商平台。随后刘蕾还参与过重庆卫视“麻辣面对面”的制作,也尝试了从综艺往线下引流,并推出了自有品牌面馆,开始招商加盟,8 个月开到了 330个城市

总结下来,刘蕾希望能做到两件事:1. 有自己的 IP;2. 打通产业链条。而传统的品牌加盟存在大量痛点,信息严重不对称,是一个很好的切入方向。

“《创业中国人》并不是一档单纯的节目”,刘蕾告诉36氪,“我们希望以电视节目、长短视频为流量入口,让大众创业者找到好项目,让品牌找到资本、渠道、合伙人的资源”。在邀请项目前来参加节目时,创业中国人会核实:1. 品牌情况真实性,了解负面舆情;2. 品牌营收情况,判断是否有高增长潜力。当前单期制作成本控制在 100 万元以内,用品牌报名费来覆盖制作费用。

刘蕾表示,与加盟行业的其他服务平台相比,创业中国人是一档节目,能够聚集更大的流量。且由于电视媒体具备公信力背书,让创始人出来亲身讲述创业故事并接受嘉宾询问,信息传达效率和成交转化率也会更高。

举例来说,创业中国人曾展示的珠宝品牌“钻石小鸟”,节目结束后拉动了 1100 万元 GMV;而创维集团旗下的“创维厨电”,节目结束的 4 天内有超 600 人来进行加盟及代理咨询。

现阶段,创业中国人并不希望通过广告招商、收取交易撮合佣金等途径来盈利,更希望搭建起一个加盟领域的产业平台。接下来有两个业务上的规划:其一是搭建媒体矩阵,孵化更多自有 IP;其二是搭建培训体系,用线上内容付费+线下商学院服务品牌方及创业者。

整体来看,创业中国人的发展思路与我们此前对加盟 2.0 行业的分析一致:必须找到新的流量渠道、必须做重服务而非简单的交易抽成。做好内容、大量获客无疑是第一步,其后在开店前、中、后的各个环节提供服务,才是更大的想象空间。

刘蕾表示,参与加盟的小微创业者大约有 5000 万名,创业中国人并不像传统综艺那样需要出圈,而是做好这 5000 万人的“连接器”。

相关阅读:

加盟 2.0:新流量、重服务的故事