宇视牵手阿里云:向世界宣布生了一个孩子


10月29日,宇视正式牵手阿里云,成为其飞天联盟战略合作伙伴及“MSP合作计划”核心伙伴,并共同发布包括机场、社区、商业在内的五大场景AIoT联合解决方案。

 飞天联盟战略合作伙伴是阿里云最高级别生态合作伙伴;“MSP合作计划”核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高认证。

“宇视在阿里云的伙伴中走在最前面、发展最好,向世界宣布我们生了个孩子,一起养大。”阿里云研究员吴翰清如此比喻。

对于本次合体,大多行业人士表示比较容易理解,宇视被千方收购,阿里又控股了千方;另外,众所周知,阿里的城市大脑已经在全球多个城市和地区落地,其半导体公司平头哥也发布了多款面向AIoT领域的处理器IP以及芯片,而宇视作为该领域最早的解决方案商之一,无疑是阿里进军AIoT领域很好的补充。

对阿里云而言,其业界领先的云平台和宇视的行业解决方案可以有效融合,可为企业提供端云协同的解决方案,这为阿里布局企业级ToB市场提供了一条宽阔的通道。

当然,于宇视,阿里云能够提供公有云和数据智能能力,通过数据中台、业务中台,能够高效解决敏捷交付速度与有限研发资源的矛盾、用户差异化需求与版本质量控制的矛盾,提升AIoT解决方案的应用场景触达能力。

用宇视总裁张鹏国话说,生存和发展的关键,是对时代的挑战所作的建设性、创造性和革命性回应的能力。我们联手对这一挑战做出有力的回应,AIoT和数字经济带来更长的赛道,更大的市场。今天是万里长征迈出第一步,未来没有边界,创新永无止境。

发布会之后,宇视副总裁、国内市场部总裁林凯、宇视总工朱兵、阿里云研究员吴翰清(道哥)接受了包括雷锋网在内的7家媒体、机构的采访。以下是群访内容,雷锋网截取部分内容作了不改变原意的整理与编辑:

阿里云今年三月就提出被集成战略,为什么会选择宇视?

阿里云吴翰清:我认为最重要的原因是因人成事。

克制意味着成熟,知道自己并不是无所不能,阿里云走到今天已经十年,这家公司依然很年轻,我们也在尊重所有的商业规律。

我们今天开始走被集成的战略,会把更多的空间分享给合作伙伴,目的是能够拿到更大的市场空间,能够走得更远,做得更大。

至于为什么选择宇视,因为目前只遇到了一个张鹏国(宇视总裁),下一个在哪儿要看运气。

宇视和阿里都是在走被集成的道路,区别是什么?

阿里云吴翰清:宇视主要还是重在行业解决方案,阿里云输出的是技术。

今天很多细分行业和以往也不太一样,AIoT时代下,很多新的、不一样的场景就可以被创造出来,很多新的需求就会被拉动出来,很多新的业务流程就会被制定出来,这是未来有很大想象空间的地方。

在实际业务中,宇视会完全支持阿里吗?

宇视总工朱兵:为什么双方能够合作?前提是信任,其次资源互补。

比如终端产品上,宇视成熟程度更高;而阿里的平台更高。业务层面,双方都会做榜样点,集成阿里的云台、后台能力,最后共同开放给合作伙伴做业务。

AIoT细分行业的特性是少读多存,这对于擅长公有云的阿里来说会有一些挑战吗?假如阿里没有投资千方,会有今天的合作吗?

阿里云吴翰清:和公有云、私有云无关,只要业务在线,就是多读少存。很多行业多存少读,恰恰是最好的商业机会,把过去的离线业务、数据变成在线数据、业务,这是巨大的商业机会,只要数据在线就好了。 

另外,这不是利益分配问题,是分工带来的专业性。人最难打破的就是信任,张鹏国放弃了不安全感这个壁垒。

因为信任所以简单,我们向世界宣布生了一个孩子,要把他一起养大。

宇视副总裁、国内市场部总裁林凯:宇视和阿里的合作就是信任,一旦确定就是自己的选择。因为宇视坚定做集成,也相信阿里,阿里云最早投入B2B,影响力最够。有资本加持,可理解为亲上加亲。

阿里云的影响力不言而喻,一个点可以扩张到很多面,借助宇视的影响力,可以获得更多应用。虽然宇视在合作中可以获得很多技术能力,但未来宇视的影响力会不会被减弱?

宇视副总裁、国内市场部总裁林凯:任何一个企业不能说白头偕老,未来会不会有合作变化,核心问题是目标和信任。孩子生出来最重要,今天宣布生了孩子,之后要看孩子能否养大。

大家的目标是把小孩变成最优秀的孩子,为社会和政府体系创造价值。只要认准这个方向,就要一直向前。把合作问题克服,自然会进入下个阶段。

传统企业走向AIoT,这些行业巨头要甩掉的包袱是什么?传统行业数字化才刚刚开始?

阿里云吴翰清:技术积累很重要,没有必要甩掉,而是体现思想的先进性。

传统厂商以输出设备为主,私有云的形式存在,阿里云对大多数人来说是一个服务商,以后合作起来,联合解决方案是部署于公有云?还是私有云?还是共用?

阿里云吴翰清:阿里云有专有云系统,所有的孤岛要变得在线,协同起来。阿里云已经要进入专有云的领域,数据在线后对客户的价值不一样。会有更多客户会把业务变得在线,从此专有云不再是私有云,这是协同带来的好处。雷锋网雷锋网雷锋网

阿里最终想要打造一个什么样的生态? 

阿里云吴翰清:过去我们谈云计算,业界一般把它定义成为laaS和SaaS,但是从阿里的角度来看laaS是基础,同时我们也集成了达摩院的技术能力,可为企业提供数据智能能力。

整个生态的构建是一个L型,做云计算的厂商,laaS一定是云厂商自己的。但是在上面两层,我们认为是可以开放的。

但是为了讲清楚这里面的价值,可能部分领域我们会先去做一个示范,哪些做、哪些不做,阿里的生态才会建立起来。

我们会非常坚定的讲出来:阿里不做SaaS。今天我们已经开始成熟了,我们知道自己不是无所不能的,这么多场景,我们不可能做得过来的。

所以阿里需要去做的是提供底层的基础设施,提供数据汇聚的能力,然后提供数据处理的能力,最后业务创新应该是所有的合作伙伴共同来做。

分享到